こちらの写真はニューヨークのグランド・ハイアット・ニューヨークですが、このホテルはトランプがニューヨークの不動産王になったきっかけとなったホテルです。
トランプがニューヨークで不動産王になったきっかけとなるトランプの交渉術についてご紹介したいと思います。
トランプはNYの土地所有者にはNY市、ハイアットと合意がとれている言い、NY市には土地所有者、ハイアットと合意がとれていると言い、ハイアットには土地所有者、NY市と合意が取れていると言い、「グランド・ハイアット・ニューヨーク」を建てることに成功しました。以下に詳しくご説明します。
1970年代、コモドール・ホテルは老朽化し、利用客も減少していました。その土地と建物はペン・セントラル鉄道の一部でしたが、同鉄道は財政破綻していました。その後、信託団体が資産を管理し、ホテルの売却や再開発を検討していました。
トランプは以下の3者と個別に交渉を行いました。
- ペン・セントラル鉄道の信託団体（土地と建物の所有者）
トランプ氏は、この信託団体からコモドール・ホテルをリースする契約を交渉しました。最終的に長期リース契約を締結し、トランプ氏はホテルの再開発権を得ました。
- ニューヨーク市（税制優遇措置の提供者）
トランプ氏は再開発のための税制優遇措置をニューヨーク市から獲得しました。彼は、プロジェクトが地域の経済を活性化させ、雇用を創出することを強調し、説得しました。これにより、40年間の固定資産税の減免が認められました。
- ハイアット・ホテルズ（運営パートナー）
トランプ氏は、高級ホテルの運営ノウハウを持つハイアット・ホテルズとパートナーシップを結びました。この協力関係により、新しいホテル「グランド・ハイアット・ニューヨーク」の開発と運営が可能になりました。
トランプはこんな内容でそれぞれ交渉を行いました。
ペン・セントラル鉄道との交渉
トランプ氏は、信託団体に対し、再開発による地域の価値向上を説得材料としました。
当時、同鉄道の資産売却は財政問題を抱える組織の立て直しに必要だったため、トランプ氏は有利な条件で交渉を進めました。
ニューヨーク市との交渉
トランプ氏は、再開発が市にとって有益であると説得しました。特に、プロジェクトによる雇用創出と税収増加の見込みを示しました。
税制優遇措置の獲得には批判もありましたが、トランプ氏は市にとっての利益を前面に押し出しました。
ハイアット・ホテルズとの交渉
トランプ氏は、自身の不動産開発のビジョンと、マンハッタンにおける高級ホテル市場への参入の魅力を強調しました。
ハイアットにとってはニューヨーク初進出となるプロジェクトであり、両者にとってウィンウィンの関係が成立しました。
再開発されたホテルは「グランド・ハイアット・ニューヨーク」として1980年にオープンしました。このプロジェクトは成功を収め、トランプ氏が不動産開発業界での地位を確立する重要なきっかけとなりました。
